O que é a Programação Neurolinguística?
É o estudo da estrutura da experiência subjectiva, incluindo técnicas especificas para organizar e reorganizar a sua propria experiência ou a de outra pessoa, com a intenção de definir e assegurar qualquer objectivo comportamental.
É um processo educacional de como usar melhor o nosso cérebro.
É a arte de MODELAR a forma e a sequência de estados internos, processos internos, comportamentos externos e os critérios e crença que mantém a congruência do sistema.
É um conjunto de ferramentas específicas que podem ser aplicadas eficientemente em qualquer interacção humana e em qualquer contexto.
É a habilidade de organizar/ descobrir e utilizar programas em nosso sistema neurológico, para conseguir resultados desejados específicos.
Através do sistema nervoso a experiência é recebida e processada, via os cinco sentidos.Visual, auditivo, táctil - próprio-perceptivo, olfactivo e gustativo.
Pela linguagem e sistemas de comunicação não - verbal as representações neurais são codificadas, ordenadas e recebem significado.
Incluem: Imagens, sons, sensações e sentimentos, sabores, odores, palavras.
Resumidamente, a Programação Neurolinguistica é a arte de utilizar a linguagem do cérebro para consistentemente conseguir resultados desejados específicos.
Os Pressupostos básicos da PNL
O mapa não é o território.
Nossos mapas mentais do mundo não são o mundo. Reagimos aos nossos mapas em vez de reagir
diretamente ao mundo. Mapas mentais, especialmente sensações e interpretações, podem ser atualizados com mais facilidade do que se pode mudar o mundo.
As experiências possuem uma estrutura.
Nossos pensamentos e recordações possuem um padrão. Quando mudamos este padrão ou estrutura, nossa experiência muda automaticamente. Podemos neutralizar lembranças desagradáveis e enriquecer outras que nos serão úteis.
Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazê-lo também.
Podemos aprender como é o mapa mental de um grande realizador e fazê-lo nosso. Muita gente pensa que certas coisas são impossíveis, sem nunca ter se disposto a fazê-las. Faça de conta que tudo é possível. Se existir um limite físico ou ambiental, o mundo da experiência vai lhe mostrar isso.
Corpo e mente são partes do mesmo sistema.
Nossos pensamentos afetam instantaneamente nossa tensão muscular, respiração e sensações. Estes, por sua vez, afectam nossos pensamentos. Quando aprendemos a mudar um deles, aprendemos a mudar o outro.
As pessoas já possuem todos os recursos de que necessitam.
Imagens mentais, vozes interirores, sensações e sentimentos são os blocos básicos de construção de todos os nossos recursos mentais e físicos. Podemos usá-los para construir qualquer pensamento,
sentimento ou habilidade que desejarmos, colocando-os depois nas nossas vidas onde quisermos ou mais precisarmos.
É impossível NÃO se comunicar.
Estamos sempre nos comunicando, pelo menos não- verbalmente, e as palavras são quase sempre a parte menos importante. Um suspiro, sorriso ou olhar são formas de comunicação. Até nossos pensamentos são formas de nos comunicarmos connosco, e eles se revelam aos outros pelos nossos olhos, tons de voz, atitudes e movimentos corporais.
O significado da sua comunicação é a reação que você obtém.
Os outros recebem o que dizemos e fazemos através dos seus mapas mentais do mundo. Quando alguém ouve algo diferente do que tivemos a intenção de dizer, esta é a nossa chance de observarmos que comunicação é o que se recebe. Observar como a nossa comunicação é recebida nos permite ajustá-la, para que da próxima vez ela possa ser mais clara.
Todo comportamento tem uma intenção positiva.
Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados tiveram um propósito
positivo originalmente. Gritar para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se para se sentir mais seguro. Em vez de tolerar ou condenar essas acções, podemos separá-las da intenção positiva daquela pessoa para que seja possível acrescentar novas opções mais actualizadas e positivas a fim de
satisfazer a mesma intenção.
As pessoas sempre fazem a melhor escolha disponível para elas.
Cada um de nós tem a sua própria e única história. Através dela aprendemos o que querer e como querer, o que valorizar, e como valorizar, o que aprender e como aprender. Esta é a nossa experiência. A partir dela, devemos fazer todas as nossas opções, isto é, até que outras novas e melhores sejam
acrescentadas.
Se o que você está fazendo não está funcionando, faça outra coisa. Faça qualquer coisa. Se você
sempre faz o que sempre fez, você sempre conseguirá o que sempre conseguiu. Se você quer algo novo, faça algo novo, especialmente quando existem tantas alternativas.
Fonte: Introdução à Programação Neurolingüística - via site pnl brasil
J.O'Connor/J.Seymour
Curso Pnl - Básico
LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL)
PNL y COACHING
Uma técnica de PNL para manter sua perspectiva
Reg Connolly
O que é preciso para estragar o seu dia? que é preciso para alguém colocá-lo um determinado estado ou para colocá-lo no chão? E posteriormente, por quanto tempo você permite que isso continue estragando o seu dia?
(Algumas pessoas levam esse tipo de coisa ao extremo. Quando eu trabalhava como consultor, encontrei muitas pessoas que se recusavam a falar com um amigo ou um parente por causa de um comentário desatento feito a 20 ou 30 anos! Eles viviam com ressentimento, raiva ou mágoa o tempo todo...)
É muito fácil estragar a sua perspectiva de futuro quando alguma coisa "ruim" acontece.
Faça o seu próprio dia!
Uma técnica de PNL para manter sua perspectivaReg Connolly
O que é preciso para estragar o seu dia? que é preciso para alguém colocá-lo um determinado estado ou para colocá-lo no chão? E posteriormente, por quanto tempo você permite que isso continue estragando o seu dia?
(Algumas pessoas levam esse tipo de coisa ao extremo. Quando eu trabalhava como consultor, encontrei muitas pessoas que se recusavam a falar com um amigo ou um parente por causa de um comentário desatento feito a 20 ou 30 anos! Eles viviam com ressentimento, raiva ou mágoa o tempo todo...)
É muito fácil estragar a sua perspectiva de futuro quando alguma coisa "ruim" acontece.
Numa hora as coisas estão ótimas, de repente você experimenta uma contrariedade, e a partir daí surge uma nuvem sobre o seu dia – ou semana. Você restaurou os "filtros" e agora apenas enxerga o lado ruim das coisas. E, naturalmente, o processo se auto-alimenta; logo o futuro parece assustador e você também só enxerga o lado impiedoso do passado.
Por exemplo:
Você trabalha com vendas e gosta do seu trabalho, mas encontra dois ou três clientes aborrecidos numa manhã – e aí começa a duvidar se vendas é mesmo o campo certo para você.
Você gosta do seu emprego, mas um gerente ou colega faz um comentário negligente ou injusto, e todo o seu dia fica nublado.
Um amigo criticou algo que você faz ou fez – e você começa a reconhecer o que não gosta nele.
O custo
Ficar a mercê do comportamento de outra pessoa pode ser custoso em termos de auto-estima, paz de espírito e de rendimentos.
Em vendas existe um fenômeno chamado de "aversão ao contato" no qual o vendedor encontra todo tipo de desculpas para evitar telefonar ou visitar os clientes, muitas vezes porque ele permitiu que algumas contrariedades solapem a sua confiança e entusiasmo.
Muitas pessoas relutam em falar nas reuniões ou fazerem apresentações porque elas ficam insistindo que, na ocasião em que o fizeram, isso lhes causou embaraços.
Horas ou mesmo dias de alegria e produtividade podem ser perdidas porque um comentário imprudente de um gerente esvaziou o entusiasmo do empregado.
Generalizações e âncoras
Nesses casos, nós estamos permitindo que a nossa capacidade para generalizar nos ocasione a perda da nossa perspectiva de futuro.
E estamos permitindo que nós mesmos nos tornemos vítimas do processo da ancoragem. Uma âncora resulta numa mudança imediata de estado. Logo que um gatilho negativo é ativado pelo comportamento de alguém, nós instantaneamente nos movemos para um estado negativo.
Entretanto é difícil brotarem pensamentos fortalecedores e aprazíveis quando você passa a ver todas as coisas de um modo pessimista.
Por isso você precisa preparar antecipadamente o seu "lado positivo das coisas." Mas, para alguns de nós, isso pode ser um problema. Uma tendência comum, quando as coisas estão indo bem, é querer continuar a desfrutar o momento e ignorar as coisas negativas que podem ser evocadas no futuro remoto e distante...! Portanto enterramos a cabeça na areia e esperamos que os bons tempos durem para sempre.
Mas eles não duram para sempre – por isto precisamos nos preparar antes ou sofrer as conseqüências.
Agindo com o padrão da perspectiva
Quando permitimos que o comportamento de alguém arruine as nossas emoções, nós nos colocamos na posição de vítima. Como o comportamento dele dispara a âncora pré-existente em nós, então decidimos ficamos mal por causa dele. Naturalmente não foi o que ele fez. O problema real é a nossa âncora "negligenciada" – não o comportamento dele.
Desativar âncoras será assunto de outro artigo no futuro – aqui o que estamos olhando é como colocar prontamente o seu dia de volta no caminho – como "fazer o seu próprio dia" rapidamente.
Quatro passos para recuperar a sua perspectiva de futuro:
1. Prepare antecipadamente um pensamento/âncora de reposição.
2. Fortaleça-o pensando nele algumas vezes durante o dia por mais ou menos uma semana.
3. Use-o imediatamente todas as vezes que ocorrer uma situação que arruine com o seu humor.
4. Ajuste o seu pensamento de reposição para torná-lo mais potente/apropriado.
(1) O pensamento de reposição
É melhor preparar um pensamento de reposição para cada tipo particular de situação. Você pode ter um para o trabalho, um para a vida social, etc. (Sim, você pode ter um para a sua vida familiar – mas as situações caseiras são um pouco mais complexas.)
Vamos dizer que você está preparando um pensamento de reposição para usar nas situações em que tem que encarar os clientes. Pense em todas as coisas que você gosta no seu trabalho – o desafio, as oportunidades, as comissões, os realmente grandes clientes, etc. Faça uma lista de tudo. Agora proponha uma ocasião específica para cada um deles: o momento em que você se sentiu magnificamente desafiado, um papo com seu chefe sobre as oportunidades futuras, a imagem da visão da comissão no seu extrato bancário, uma interação recente com um cliente agradável, etc.
Concentre seus esforços para encontrar quatro memórias poderosas para reunir a sua combinação de pensamentos de reposição.
(2) Reforce o pensamento de reposição
Pense no seu pensamento de reposição algumas vezes durante o dia. E faça isso seja qual for a maneira que melhor se adapta a você. Faça-o em imagens (visualmente) imaginando os quatro pensamentos na tela do seu olho da mente. Faça-o em sensações (cinestésico) sentindo-se envolvido pelas quatro memórias. Faça-o em sons (auditivo) ouvindo a trilha sonora de cada uma das quatro memórias.
Qualquer que seja a maneira, tenha certeza que ela evoca uma forte sensação. Essa é a chave.
(3) Use-o instantaneamente
Na próxima vez que alguém apertar um dos seus botões, faça imediatamente duas coisas em rápida sucessão:
Por exemplo:
Você trabalha com vendas e gosta do seu trabalho, mas encontra dois ou três clientes aborrecidos numa manhã – e aí começa a duvidar se vendas é mesmo o campo certo para você.
Você gosta do seu emprego, mas um gerente ou colega faz um comentário negligente ou injusto, e todo o seu dia fica nublado.
Um amigo criticou algo que você faz ou fez – e você começa a reconhecer o que não gosta nele.
O custo
Ficar a mercê do comportamento de outra pessoa pode ser custoso em termos de auto-estima, paz de espírito e de rendimentos.
Em vendas existe um fenômeno chamado de "aversão ao contato" no qual o vendedor encontra todo tipo de desculpas para evitar telefonar ou visitar os clientes, muitas vezes porque ele permitiu que algumas contrariedades solapem a sua confiança e entusiasmo.
Muitas pessoas relutam em falar nas reuniões ou fazerem apresentações porque elas ficam insistindo que, na ocasião em que o fizeram, isso lhes causou embaraços.
Horas ou mesmo dias de alegria e produtividade podem ser perdidas porque um comentário imprudente de um gerente esvaziou o entusiasmo do empregado.
Generalizações e âncorasNesses casos, nós estamos permitindo que a nossa capacidade para generalizar nos ocasione a perda da nossa perspectiva de futuro.
E estamos permitindo que nós mesmos nos tornemos vítimas do processo da ancoragem. Uma âncora resulta numa mudança imediata de estado. Logo que um gatilho negativo é ativado pelo comportamento de alguém, nós instantaneamente nos movemos para um estado negativo.
Entretanto é difícil brotarem pensamentos fortalecedores e aprazíveis quando você passa a ver todas as coisas de um modo pessimista.
Por isso você precisa preparar antecipadamente o seu "lado positivo das coisas." Mas, para alguns de nós, isso pode ser um problema. Uma tendência comum, quando as coisas estão indo bem, é querer continuar a desfrutar o momento e ignorar as coisas negativas que podem ser evocadas no futuro remoto e distante...! Portanto enterramos a cabeça na areia e esperamos que os bons tempos durem para sempre.
Mas eles não duram para sempre – por isto precisamos nos preparar antes ou sofrer as conseqüências.
Agindo com o padrão da perspectiva
Quando permitimos que o comportamento de alguém arruine as nossas emoções, nós nos colocamos na posição de vítima. Como o comportamento dele dispara a âncora pré-existente em nós, então decidimos ficamos mal por causa dele. Naturalmente não foi o que ele fez. O problema real é a nossa âncora "negligenciada" – não o comportamento dele.
Desativar âncoras será assunto de outro artigo no futuro – aqui o que estamos olhando é como colocar prontamente o seu dia de volta no caminho – como "fazer o seu próprio dia" rapidamente.
Quatro passos para recuperar a sua perspectiva de futuro:
1. Prepare antecipadamente um pensamento/âncora de reposição.
2. Fortaleça-o pensando nele algumas vezes durante o dia por mais ou menos uma semana.3. Use-o imediatamente todas as vezes que ocorrer uma situação que arruine com o seu humor.
4. Ajuste o seu pensamento de reposição para torná-lo mais potente/apropriado.
(1) O pensamento de reposição
É melhor preparar um pensamento de reposição para cada tipo particular de situação. Você pode ter um para o trabalho, um para a vida social, etc. (Sim, você pode ter um para a sua vida familiar – mas as situações caseiras são um pouco mais complexas.)
Vamos dizer que você está preparando um pensamento de reposição para usar nas situações em que tem que encarar os clientes. Pense em todas as coisas que você gosta no seu trabalho – o desafio, as oportunidades, as comissões, os realmente grandes clientes, etc. Faça uma lista de tudo. Agora proponha uma ocasião específica para cada um deles: o momento em que você se sentiu magnificamente desafiado, um papo com seu chefe sobre as oportunidades futuras, a imagem da visão da comissão no seu extrato bancário, uma interação recente com um cliente agradável, etc.
Concentre seus esforços para encontrar quatro memórias poderosas para reunir a sua combinação de pensamentos de reposição.
(2) Reforce o pensamento de reposiçãoPense no seu pensamento de reposição algumas vezes durante o dia. E faça isso seja qual for a maneira que melhor se adapta a você. Faça-o em imagens (visualmente) imaginando os quatro pensamentos na tela do seu olho da mente. Faça-o em sensações (cinestésico) sentindo-se envolvido pelas quatro memórias. Faça-o em sons (auditivo) ouvindo a trilha sonora de cada uma das quatro memórias.
Qualquer que seja a maneira, tenha certeza que ela evoca uma forte sensação. Essa é a chave.
(3) Use-o instantaneamente
Na próxima vez que alguém apertar um dos seus botões, faça imediatamente duas coisas em rápida sucessão:
- Mude fisicamente o seu estado. Fique de pé, caminhe, tome um copo d’água, livre-se da sensação, faça uma pausa para respirar, etc. Isso interrompe o efeito da ancoragem.
- Ative o seu pensamento reposição quer seja uma imagem, sensação ou som.
(4) Ajuste o pensamento para torná-lo mais efetivo
Se o processo "não funcionou" ou não está suficientemente forte, isso é simplesmente uma indicação de que você precisa ter um pensamento de reposição mais potente. Por isso encontre melhores exemplos e pratique trazendo-os para a mente facilmente pois assim eles ativam uma forte emoção agradável.
Reg Connolly é Trainer Certificado e Master Practitioner de PNL, treinador de stração e de vendas.
Artigo publicado sob o título "Make your own day!" no Pegasus NLP Trainings no site www.nlp-now.co.uk
Se o processo "não funcionou" ou não está suficientemente forte, isso é simplesmente uma indicação de que você precisa ter um pensamento de reposição mais potente. Por isso encontre melhores exemplos e pratique trazendo-os para a mente facilmente pois assim eles ativam uma forte emoção agradável.
Reg Connolly é Trainer Certificado e Master Practitioner de PNL, treinador de stração e de vendas.
Artigo publicado sob o título "Make your own day!" no Pegasus NLP Trainings no site www.nlp-now.co.uk
Sobre o autor do site vocevencedor.com.br:
Flávio Souza- Formador de Coaches da International Coaching Community – ICC e Lambent do Brasil - CEO da Você Vencedor Soluções Empresariais
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( Peter Marshall )